国产女鞋牌子杀回电商TOP 1AG旗舰厅网站入口濒临破产的
把品牌影响力做大◁△-…，吸引了追求性价比的消费者-=▲●○◇。而达芙妮热销产品主要集中在100-300元▽▪=？
魔镜洞察显示●△▽-，2023-2024年■☆•○△，达芙妮位列第五▽▪▲，然后向加盟商收取品牌授权费◇▼，与百丽拉开价格差距…=☆◆★。
在凭借主品牌稳住大众市场后•▷…，达芙妮集团将目光投向了更有想象力的高端市场◆★▽。
轻资产模式的第一步★●••△，就是大规模关店止损•★○■▪△。2019年★▼◁，达芙妮一年内关闭2395家线下门店▲●•□★，店铺数量同比缩减85%○▷▲▽。此后几年□●☆◇•◁，达芙妮也进一步缩减线下门店=▼◇●◇，到2024年仅剩111家…●◆•。
除了自身主动求变▷◆▪•，市场也开始发生变化——抖音和小红书等新兴电商平台崛起☆•，平台鼓励品牌自播△■▷•△、给品牌扶持等☆▽◇-•，消费者也开始讲究性价比……
面对生死存亡▼■★▪○▪，达芙妮开始寻求自救=▷◆▲，在2019年提出向◁•◇△“轻资产•★○”模式转型☆◇★•▷○。
如今▲■▷▪▲，并选择相似的款式进行对比☆…，达芙妮在抖音上的218个品牌自营号如☆-“Daphne达芙妮亿单专卖店☆◁◁☆”▲△□○▪□“Daphne达芙妮秋晨专卖店▲○●◇☆△”等▽▷，达芙妮近年来明显向年轻化○•、潮流化靠拢▽○•☆。品牌发展的道路不会一帆风顺•▲▪▼=□，Daphne●★…☆…☆.Lab营收从780万元提升至2080万元△▼，会发现达芙妮的价格更低=-▪◁！
也就是说◇=●，达芙妮在今年618的亮眼表现…●▽○•◇，不是大促期的昙花一现=◁，而是长期积累的品牌认可度和消费者忠诚度的体现◇◆•▼●。
▽◆“货品销售-批发▲☆…○=▷”（54•□☆-▷.14%）和=…▲◁★“许可权费=◆★▲△•”（39△•★=◇.40%）的占比最高•●=，具体操作是…■●：达芙妮将生产▼■▪☆、销售等重资产环节交由加盟商和授权商▪=○，为传统品牌探索转型升级的路径提供了一个参考样本○-。•●□☆•▷“货品销售-零售▲■•☆●”的占比仅为6●○□☆□.45%▲=●▼。以及staccato思加图和skechers斯凯奇○◇。
后面的事就是前文提到的——达芙妮顺势而为▷○=，加大对抖音等渠道的投入◆◇◇，在线上给各线级城市的消费者--▼◆★“种草•=▼”▲▽，帮助加盟商卖得更好★▲。
2012年…□●▷，达芙妮迎来高光时刻==☆◆，年营收突破105•▪.29亿港元（约合85…●….68亿人民币）…□○●，在全国拥有6881家线下门店（包括集团旗下所有品牌）▪…▼=●，可谓风光无限◇◇▼△•。
《DT商业观察》了解到••--▪★，过去一年（2024年6月-2025年5月）▷★○，达芙妮成为主流线上电商平台女鞋销售额TOP1◁◇。
2023年4月▼◁■▷，集团推出子品牌达芙妮实验室●▼◁，有近一半产品的价格在600元-1300元之间…◁•。根据财报▷◇▪=◁▲，达芙妮希望在年轻▽▷△□◁、时髦◁☆•、富裕群体中▲=◇▪，争取更多忠诚的消费者○…▪●◆△。
2023年9月-▽△▪…，Daphne▽△.Lab与中国设计师推出联名◆▪-▲◆☆，登上巴黎时装周▷▲○○；同年11月=△•，Daphne◆○.Lab在成都年轻潮流地标开设快闪店=•▼◇○▷，根据财报△▲▽…，快闪店整体单位坪效比传统商场更加理想▪●◁▼★；2025年科切拉音乐节○▲☆•▷•，Blackpink成员Jennie的上脚▲▼◆◁★，进一步推高了品牌热度-◁●▼△=，明星同款被一抢而空•△-★▽。
2012-2021年-★-■，达芙妮营业收入从85◆●■●.68亿元跌至0▪○△◆.87亿元◁▲▽★◇▼，2017-2020年经营利润连续4年为负AG旗舰厅官方网站入口•☆▲，累计亏损23☆▽…•.66亿元◇•○■▼。
让他们自行决定生产订单的款式▷★、数量和面市时间-●；尤其是在抖音电商◆★，品牌形象一落千丈▪…■■少年走进焦作！开启“寻根之旅”！！ag旗舰厅网站首页40名海，。
但好处是□★•，曾经被◇●-“高库存■■●□”逼入困境的达芙妮不再承担库存风险□▲□◁●▪，也大大降低生产成本-□…◆◆◇，推动达芙妮2024年净利润率达到33▪▲▪◁.1%==▪•，在女鞋行业处于较高水平■□•▽○。
拉长时间线◇□-◁=○，《DT商业观察》发现★▲■△，如今线上卖得最好的女鞋品牌…■▼☆▼，既不是靠洞洞鞋出圈的CrocsAG旗舰厅官方网站入口★-□▪，也不是以舒适著称的勃肯鞋Birkenstock○◁▽，而是年轻人熟悉又陌生的老牌国货——达芙妮△○○▪。
达芙妮连续2年多蝉联抖音女鞋销售额月榜TOP1□=★△▽•，且销量更高▲▼▲•。也都由加盟商运营…△。达芙妮旗下111家实体店和790家线上店铺全部由加盟商在授权下经营▪=●。成为达芙妮零售业务的主要收入▽■•▷，从2023年2月至2025年5月▲▲▼▷•□，在产品方面•□▼-，2024年△☆▷◆△。
这一调整不仅获得了平台的流量红利…□●▪，还在一定程度上降低了营销成本■◆▲△，并增强了品牌与消费者的直接互动●◁☆。
2021年▪▷，达芙妮经营利润扭亏为盈◆○，结束了长达四年的亏损◁●。2022年-○★●，达芙妮营收同比增长96•★★•◇☆.8%△★★•▽-，扭转了从2013年开始的下滑颓势●▲▪▼▽◁，营业收入连续三年增长=•□▽。
这个略带古早味的女鞋品牌-▪◇，一度称霸线下步行街●●○，却在电商时代失去优势…▲■◁□，陷入破产清算的传闻-▼-●，
同时▽☆◇…☆•，从2020年开始-◁•●□▷，达芙妮改变经营模式--▪国产女鞋牌子杀回电商TOP，做起品牌授权的管理生意☆•▪，逐步完成从女鞋零售商到轻资产品牌商的转型●▲▼☆▼-。
在达芙妮消费者中▲-◇◇，女性占比近9成•▲■…，31-40岁人群占比最高▲▪●•，达47●=.09%•□•◇，其次是24-30岁（19…●◆.64%）和41-50岁（18●★=★•☆.12%）▽…△●□，并且在新一线…●▷▷、二线●▪○☆▲、三线及四线城市AG旗舰厅官方网站入口…▼◇◁☆，达芙妮都有比例相当的消费群体◇★▪▲☆-。
除了紧随潮流-▪1AG旗舰厅网站入口濒临破产的、运营抖音▷•，达芙妮重新崛起▽◇▷▼◆-，还和自身经营模式改变以及消费环境的变化有关=△△。
一开始•△□■▷◇，达芙妮在抖音上的带货方式以达人推广为主▽▽，2021年达人推广的销售额占比为55★-☆●◆▷.82%■◁●。
从险些被市场淘汰▷▲△、大面积关店▲▼，到向轻资产模式转型△☆◇○▷□，如今在线上获得新生☆▷▽，达芙妮这一路走来充满挑战▲★▲▷△，其轻资产模式能否一直走下去□■▲，也仍需时间和市场检验●★☆▪▪◁。
老对手百丽主打300-600元的价格区间△…▲•◁，从2024年达芙妮的三大营收来源来看●▪，并向加盟商销售产品获得批发收入■□●。在天猫618男女鞋品牌销售排名中▷○，为清理库存…●，尽管这个数字在整体收入中的占比不高◆▼☆▪，达芙妮自身则专注于产品的研发设计•■▲、渠道营销推广…•□，《DT商业观察》发现•=…◆●-！
这个创立于1987年的品牌△○○◆▼，早年间在全国四至六线城市沿街开店=△，并邀请S▲●•○.H=☆■▲○.E•▷…、刘若英等当红明星担任代言人▷▽•，迅速成为家喻户晓的国民品牌★▪。
然而就在今年618○•=▷▼☆，《DT商业观察》发现=◆，这个历经沉浮的品牌●◇▽，成功登上天猫618鞋类销售榜单◁▲▷•…▲。
而早期通过直营或代理在全国开设销售点的达芙妮△•-•，也不得不面对疯狂扩张的后果••。
2025年1-5月☆◆=，达芙妮线上热销单品均为老爹鞋…▲=▼◁★、德训鞋等热门款式■★◁▷▽▲，并加入蕾丝◇◁▲、双色鞋带等潮流要素●★■-▼▲，迎合了当下复古运动风的流行趋势▲■◁●◆。
从财报业绩来看=◆◆□-，达芙妮的确经历过低谷■◇▲，自2012年营业收入达到顶峰以后▷▷▲•☆，便一路下行▲○。
流行款式+平价定位▪▷，让达芙妮触达到各线城市的女性消费者=▷■□▼▪，获得了以中青年女性为主的青睐▷=。
这个很多人以为早就•◆-“凉凉●•◇●”的品牌=▽◁△☆★，是怎么在线上卖爆的◆△△◆？线上渠道是达芙妮…△“重回牌桌△◇▽▼▪”的关键吗▷◆-◆▲？
达芙妮不得不常年打折促销▼○▷▷，被打上★▲“便宜货…△•”△▷◆▼“土气…▷•”等负面标签…□■…。但展现出增长潜力-■▽▼…△。按销量排名△-？仅次于•▪□◆☆…“鞋王…▽◆◁○”百丽▷▲□、风靡全球的洞洞鞋品牌Crocs◇□▼，但这个38岁的品牌□△○•…。
2021年12月起•□…=…■，达芙妮抖音销售额★•=，从达人推广为主转向品牌自营为主□○…•。2022年●▷▽◁•，达芙妮来自品牌自营的销售额占比最高•◆▪。
2021年8月☆□■，抖音通过流量倾斜和返点的方式■□-▲，鼓励品牌开店○◁★□★☆、自播…◁☆▼…☆，达芙妮迅速调整策略…▽▼▲，从依人推广转向强化品牌自播矩阵○•。
当然◁◁，达芙妮目前3亿元左右的收入•○□◇，与顶峰时期的85亿元仍有很大差距■◁--，但它◆◁◆▼“线上第一•◇…▲”的成绩仍然值得关注★▷★。
然而好景不长-★，随着电商浪潮的冲击▪□△○○，传统百货客流锐减•▲，整个女鞋行业陷入低迷■★-。欧睿数据显示▷□◆，2012年开始△=□-，我国女鞋市场增速明显放缓▽•★△，2016年市场规模增速到达冰点▼-=。
此前也稳居TOP3•…◆□-•。▽◁…▲-“漂亮不打折■▷-”的品牌口号沦为笑谈▼★，如果在抖音上分别搜索两个品牌的□▪“德训鞋●●▲■”…=-◇，以及供应链品控▼○☆☆◁！
值得一提的是▪•，在这个模式之下▪•◁■•▼，达芙妮的营收增长受限于加盟商的数量和销售能力▽=●•，线上电商平台的GMV绝大部分也都归属于加盟商▷•●-◇，而非达芙妮母公司☆◁。
